최근에 우리 회사는 프랑스에서 두 명의 고객을받는 것을 영광으로 생각했습니다. 양측은 호텔에서 플라스틱 포장 가방에 대한 심층적 인 협력에 대해 협상했습니다. 이 회의는 회사의 두 영업 관리자가 주최했습니다.
1. 준비
회의의 원활한 진전을 보장하기 위해 우리 회사는 미리 완전한 준비를했습니다.
데이터 준비 : 회사 소개, 제품 카탈로그, 생산 프로세스, 품질 관리 시스템 등과 같은 관련 정보를 분류했습니다.
샘플 디스플레이 : 다양한 재료, 크기 및 디자인 제품을 포함하여 다양한 플라스틱 포장 백 샘플을 준비하여 고객이 생산 능력을 직관적으로 이해할 수 있도록합니다.
2. 회의 준비
편안하고 조용한 회의 환경을 보장하기 위해 고급 호텔의 회의실이 예약되었습니다.
3. 환영 연설
우리의 영업 관리자는 먼저 프랑스 고객의 도착을 따뜻하게 환영하고 회사의 개발 이력, 핵심 비즈니스 및 시장 이점을 간단히 소개했습니다. 고객은 우리의 따뜻한 리셉션에 대해 우리에게 감사 하고이 협력에 대한 그의 기대를 표명했습니다.
4. 회사 소개
영업 관리자는 생산 규모, 기술 강도, 품질 관리 시스템 및 환경 보호 조치를 포함하여 PPT를 통해 회사의 기본 상황을 자세히 도입했습니다. 고객은 생산 능력 및 품질 관리 시스템에 큰 관심을 보였으며 몇 가지 관련 질문을 제기했습니다.
5. 제품 디스플레이
영업 관리자는 우리가 생산 한 다양한 플라스틱 포장 백 샘플을 보여 주었고 각 제품의 재료, 특성 및 응용 영역에 대해 자세히 도입했습니다. 고객은 제품 설계 및 생산 프로세스에 감사하고 맞춤형 요구 사항을 제시했습니다.
6. 협력 협상
두 당사자는 주로 다음 측면을 포함하여 협력의 특정 세부 사항에 대해 심도있는 토론을했습니다.
제품 사용자 정의 : 고객은 재료, 크기, 인쇄 패턴 등을 포함한 특정 사용자 정의 요구 사항을 제시합니다. 영업 관리자는 고객의 요구를 자세히 기록하고 회의 후 상세한 설계 계획 및 견적을 제공하겠다고 약속했습니다.
생산주기 : 고객은 생산주기에 대한 명확한 요구 사항을 제시했으며 영업 관리자는 생산 능력에 따라 합리적인 배송 시간을 제공했습니다.
품질 관리 : 고객은 제품 품질의 중요성을 강조했으며 영업 관리자는 품질 관리 시스템을 도입하고 자세한 품질 검사 보고서를 제공하겠다고 약속했습니다.
환경 보호 조치 : 고객은 환경 친화적 인 재료 및 생산 공정에 대해 매우 우려하고 있습니다. 영업 관리자는 환경 보호 조치 및 인증에 대해 자세히 도입했습니다.
7. 공장 방문 계약
고객의 이해를 더욱 심화시키기 위해 영업 관리자는 고객이 생산 공장을 방문 할 것을 제안했습니다. 고객은 큰 관심을 표명하고 회의 후 공장을 방문하기로 동의했습니다.
8. 예비 협력 의도
두 당사자는 기본 협력 틀에 대한 예비 의도에 도달했으며 고객은 우리의 제품 및 서비스에 대한 만족을 표명했습니다.
프랑스 고객의 방문 및 협상은 우리 회사가 국제 시장을 확장 할 수있는 소중한 기회를 제공했습니다. 우리는 적절한 준비와 전문 수신을 통해 회사의 강점과 장점을 보여 주었을뿐만 아니라 고객과 좋은 협력 관계를 확립했습니다. 앞으로 우리는 고객에게 고품질 제품과 서비스를 제공하고 양측 간의 심층적 인 협력 개발을 촉진하기 위해 열심히 노력할 것입니다.
